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為改變傳統銷售模式下“酒香也怕巷子深”的現狀，解決優質土特產滯銷、銷售周期長等長期制約農民增收的核心問題。近年來，松陽5支由“網紅”組成的直播團隊化身“跑山貨郎”，深入該縣19個鄉鎮(街道)，一邊“跑山”收集土特產，一邊“帶貨”直銷給廣大網友，把農民的收成變成收入。

2025年，浙江松陽，助農直播現場。　(葉夢雨 供圖)

“我們的直播間一頭連著大山里農民的菜田、果園，一頭連著全國各地消費者的餐桌。”在上述直播團隊總負責人葉英偉看來，把直播間搬到田間地頭，消費者可以更直觀地了解農村優質土特產品的特點、品質和生產過程。

在葉村鄉南岱村，主播們架起設備幫八旬老人售賣滯銷的土蜂蜜；走進三都鄉的百年古村，鏡頭又對準正在晾曬的桃膠，銷量翻倍；西屏街道的楊梅種植戶通過直播預售提前鎖定訂單，將損耗率從35%降至8%；新興鎮直播“認養茶山”的云養模式，客單價提升4倍……更令人欣喜的是，兩年不到的時間，“跑山貨郎”直播間矩陣粉絲數達150萬人，形成了具備穩定消費群體的“云端集市”，復購率高達70%。

“在田間地頭面向網友‘直銷’，讓土特產不再‘滯銷’。”松陽縣農業農村局農產品營銷服務中心主任項雪丹表示，“追著農時走，貼著地皮播”的“新直播”模式，正在重塑鄉村經濟生態。

據悉，“跑山貨郎”團隊還吸引了百余名青年返鄉創業，并為他們提供從短視頻制作到供應鏈管理的全套課程。目前，已有136名“新農人”通過課程培訓實現自主帶貨，其中23人開始組建自己的助農直播團隊。

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